目前，美國從中國進口的家具數量很大，而且呈逐年上升的趨勢。國內家具業者想要打開 美國市場，必須充分了解美國家具市場的特點。 高登國際公司東南亞采購總代理美國照明公司采 購部/進口部/家用產品部總監Trey Baker先生說，在全球家具市場不斷變化，加上經濟不景氣之下，為美國生產商和進口商帶來不少挑戰，包括客路轉變和成本上漲等。此外，零售商還要令購 買家具的過程成為樂事，才能吸引顧客。家具業者向來認為，辦公家具市場以產品為主導，現在 卻不然。以顧客為依歸，才是致勝之道。 在美國北卡羅來納州高點舉行的春季國際家具展覽會， 號稱世界最大型的家具展覽活動。位于高點的會計師樓進行的調查顯示，近年來，美國家具零售 銷路下跌了近10％，但零售商仍對前景感到樂觀。 幸好，參加春季國際家具展覽會的業者大部分 均表示銷售成績比預期好。不少零售商的高級管理人員均有出席，反映他們銳意與廠家建立更緊 密和互惠互利的伙伴關系。 市場變化對所有業者均有影響，家具業投資公司，亦要作出應變，在 美國各主要市場，本土家具店業得應付來自外資零售商的競爭，勢單力薄；加上現在消費者可通 過其他許多渠道購買家具，對家具店業務會有一定的影響。 而家具的供應地亦有所轉變。加拿大 長期以來都是供應地之一，歐洲的家具供應則隨著美元強弱而時多時少。墨西哥正迅速冒起。亞 洲方面，臺灣、新加坡和菲律賓對美國的家具出口于80年代出現增升，但近年略有縮減，而馬來 西亞、泰國、中國和越南則相繼崛起。據分析，近年在美國零售的木制和布藝家具中，分別有 44％和14％并非在美國制造。不少生產商都采用進口部件，或把已縫制好的進口家布加到本土制 造的家具框架上。 辦公家具進口上升 美國近年來，辦公家具進口增升了近兩成。這幾年，中 國對美國輸出的辦公家具總值，較前幾年多出37％。 中國對美國的家具出口表現強勁，原因之 一是美國大型本土生產商輸入大量中國產品；此外，一些零售商也引進中國產品，以增加盈利。 這些公司表示，要在全球市場競爭，無論意念、產品品質、生產、交期或服務方面都要力爭上 游。在中國內地設立辦事處，不但有助該公司采購產品，也有利發展新概念、新物料、新產品和 新服務，這些都是未來數年的拓展方向，單靠往返中國的商務行程并不能達到目標，因此有需要 設立中國辦事處，來作為進軍全球市場的重要平臺。 現在，市面上甚少新家具產品，原因是業者 傾向出售銷路一向較好的產品，貨品款式變化不大。他們大多強調貨品物超所值，認為這能吸引 顧客、提高銷路。目前，市場既流行適合大型商務大樓使用的家具，也出現許多易于拆裝、折疊 的組合式家具以迎合更多消費者的需要。另外，悅目的淺木色家具也很受歡迎。富于當代和歐洲 古典風隋的設計，最合年輕一代品味。同時，用來擺放影音劇院設備的家具，混合皮革、玻璃祁 金屬素材的家具，以及商務辦公室家具的銷路均有增長。